その一助になればと思い、売上計画の１つの立て方について今回は書いてみます。

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■月間売上目標はあるのか？

まず、何を差し置いても月間売上目標はあるのか？というところからスタートします。
無い場合は、とにかく策定が必要ですね。
方法としては、
・昨年対比、前月対比
・マーケットシェア
・季節変動
などなど、いろいろと参考にする指標があると思います。
※今回はこの辺りを割愛させていただきます。

■売上目標とは何か？

予算です。目標です。

そういってしまっては元も子も無いのですが。。
言える事は、
いつまでに（ある月において）何を（商品）何個（個数）売っていくらの売上をめざすのか。また、その商品は何種類あるのか？

つまり、販売する商品の数と、それらの販売量による掛け算の和ですね。

そう考えると、１つの考え方として、部門・分類別予算が浮かび上がります。

■分類？カテゴリ？グループ？属性？何に軸を合わせたらいいの？

そして、いざ立案となった際に”おや？”と思うのか次の違いです。
分類と、カテゴリとグループと属性、、、

言葉って以外と定義しないと厄介なんですねw

まず上記に挙げた名称は、大きく２つに考えてみるのはどうでしょうか？

■分類は枝分かれし、１つの商品は複数の分類には属さない。カテゴリ、グループ、属性は特性上複数に登録可能なもの

では分類について考えていきます。
身の回りで一番わかりやすい例でいうと以下のような感じです。

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ほ乳類ー犬ー柴犬
ー秋田犬
ー北海道犬
ー紀州犬
ーチワワ
ーポメラニアン
・・・
ー猫ーペルシャ
ーシャム
ーアメリカン・ショートヘア
・・・
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つまり、柴犬は、柴犬で、おなじ階層の秋田犬ではなく、ましてや猫のどの分類にも属さない。
ツリー構造になっている訳です。

一方のカテゴリ、グループ属性はというとこのようなイメージです。
※あくまでもイメージです。。

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◆室内で飼うペットという属性
・柴犬・チワワ・ポメラニアン・ペルシャ・シャム
アメリカン・ショートヘア

◆海外のペット
・チワワ・ポメラニアン・ペルシャ・シャム
アメリカン・ショートヘア

◆１０万〜１５万のペット
・柴犬・チワワ・アメリカンショートヘア

◆人懐っこいペット
・ポメラニアン・アメリカンショートヘア
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この違いわかりますでしょうか？
カテゴリ、グループ、属性は複数に属することも当然あります。
また、分ける人によって異なる事がある（つまり提案型）

■予算は何を軸にするべきか？

予算は分類別に立てるべきだと思います。
そうしたら、「いやいや、カテゴリ、グループ、属性的な分け方もあるじゃないか！」というお声が聞こえてきそうですね。

それはそれで立てれば良いのです。。。

お気づきの方もいるかも知れませんが商品を分類にわけても
複数のカテゴリにも登録されることがある。
それは、売り場ていう”特設会場””提案売り場”なわけです。

例えば、Aという商品は（か）という分類に属しながらも、別切り口の提案できる特性がある訳で、（１）とか（２）とか（３）のような特性にも属す訳です。

なので、
（か）に属するAという商品の月間販売個数目標は１０００で
そのうち、
（１）のカテゴリで提案して２００
（２）のカテゴリで提案して１００
（３）のカテゴリて提案して３００
のこりは分類による通常販売にて４００販売する
というイメージです。

あくまでも、ご参考までに。。